【社内コミュニケーションは中国語】法人営業職リーダー/SEIR・SES事業（大手企業との取引もございます）/江東区

大手SIerや上場企業との直接取引も数多くございます。
ソフトウェアやインフラの設計・開発・導入、運用設計・システム運用にかかわる営業活動です。
大手SIerや上場企業から開発のサポートの依頼を受け、プロジェクトに参画してもらえる外部パートナーを探します。
エンジニアと連携し、開発をサポートします。
【具体的な業務】
・プロジェクト探し（既存の取引先が8割）
⇒プロジェクトがスタートする際に声をかけてもらえるよう、既存の取引先と信頼関係を築くことが大切です。
声をかけていただいたら社内のPM・PLと一緒に訪問し、人数や条件、予算を詰めていきます。
・外部パートナー探し
⇒プロジェクトへの参画が決まったら、条件に当てはまる外部パートナーを探します。どんな開発経験があるのか、どの開発環境が得意なのかといったことを一人ひとり把握し、依頼を行います。
・フォロー
無事にプロジェクトが動き出したら、取引先や外部パートナーをフォローします。
定期的に訪問し、プロジェクトの進捗や勤務態度、困りごとなどを把握。
お互いに気持ちよく働けるよう打ち手を考えてください。

※一人あたりの担当プロジェクトは月15件ほどで、プロジェクトの種類や規模は多種多様です。プロジェクト・外部パートナー探しのために1日2～3件、フォローのために1日1～2件訪問しています。
※新規の取引先や外部パートナーは既存の取引先からの紹介、問い合わせ、展示会、交流会で増やしていきます。飛び込み営業や電話営業はほぼなく、高確率で契約につながります。

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UNIT: TNJ